Специфика комплекса международного маркетинга

На международных рынках перед фирмой возникает две перспективы: агрегировать рынок и стандартизировать маркетинговые усилия или сегментировать его, приспосабливая маркетинг [6].

В первом случае фирма использует стандартизированный маркетинговый комплекс, т. е. международную маркетинговою стратегию относительно использования, в основном, одного и того же товара, рекламы, каналов сбыта и других элементов маркетингового комплекса на всех международных рынках фирмы. Этот подход целесообразен в случае схожести зарубежного рынка с национальным.

В другом случае используют приспособленный маркетинговый комплекс, т. е. международную маркетинговую стратегию по адаптации всех или отдельных элементов маркетингового комплекса к каждому конкретному сегменту международного рынка, что приводит к повышению себестоимости товара, но позволяет надеяться на охват значительной доли рынка и высокие прибыли.

Сегментация международного рынка имеет свою специфику. При сегментации принимается в расчет целый комплекс существенных факторов [2]:

Экономико-географические (страна, регион, населенный пункт, численность и плотность населения, климат, производственная и транспортная инфраструктура).