Международный маркетинг

международный маркетинг - Wikilingue - Encydia

Международный маркетинг (IM) или глобальный маркетинг обращаются к маркетингу выполненного компаниями за границей или через национальные границы. Эта стратегия использует расширение методов, используемых в родной стране фирмы. [ 1 ] Это обращается к маркетинговым практикам на устойчивом уровне через границу включая идентификацию рынка и планирование, выбор способа входа, продавая соединение, и стратегические решения конкурировать на мировых рынках. [ 2 ] Согласно американской Организации по сбыту (АМА) "международный маркетинг - многонациональный процесс планирования и выполнения концепции, оценки, поощрения и распределения идей, товаров, и услуг создать обмены, которые удовлетворяют отдельные и организационные цели. " [ 3 ] В отличие от определения маркетинга только было добавлено многонациональное слово. [ 3 ] В простых словах международный маркетинг - применение маркетинга принципов к через национальные границы. Однако, есть переход между тем, что обычно выражается как международный маркетинг и глобальный маркетинг, который является подобным термином.

Содержание

Дальнейшие определения

Cateora и Ghauri (1999) Международный Маркетинг - исполнение деловых операций, которые направляют поток товаров компании и услуг для потребителей или пользователей больше чем в одной стране для прибыли.

Международный маркетинг часто не столь прост как маркетинг Вашего продукта больше чем одной стране. [ 4 ] Компании должны рассмотреть языковые барьеры, идеалы, и таможню на рынке, к которому они приближаются. [ 4 ] Покрой Ваших маркетинговых стратегий, чтобы привлечь определенную группу людей, которым Вы пытаетесь продать, очень важен и может служить делу номер один отказа или успеха. [ 4 ]

Некоторое определение отсылает к термину глобальный маркетинг: "Глобальный/межнациональный маркетинг сосредотачивается на усилении активов компании, опыта и продуктов глобально и после приспосабливания к тому, что действительно уникально и отличается в каждой стране. " [ 8 ] "Глобальный маркетинг обращается к маркетингу действий, скоординированных и интегрированных через многократные рынки страны. " [ 9 ]

Темы, покрывающие микроконтекст международного маркетинга

Согласно Kotabe, следующие темы покрывают микроконтекст международного маркетинга. [ 10 ]

Организационный и потребительское поведение:

  • Конкурентоспособная стратегия :
  • концептуальное развитие;
  • конкурентоспособное преимущество против конкурентоспособного расположения;
  • источники конкурентоспособного преимущества и исполнительных значений.
  • Стратегические союзы :
  • изучение и доверие;
  • рецепты для успеха союза;
  • исполнение различных типов союза.
  • Глобальный сорсинг :
  • глобальный сорсинг в сервисном контексте;
  • выгода глобального сорсинга;
  • страна происхождения выходит в глобальном сорсинге.
  • Многонациональная работа :
  • детерминанты работы;
  • различная интерпретация работы.

Аналитические методы в поперечном национальном исследовании:

  • проблемы measuerment;
  • надежность и проблемы законности.

Различия между внутренним маркетингом и международным маркетингом

Есть различные различия между внутренним маркетингом и международным маркетингом. Из-за языкового барьера более трудно получить и интерпретировать данные исследований в международном маркетинге. [ 11 ] Содействующие сообщения должен рассмотреть многочисленные культурные различия между разными странами. [ 11 ] Это включает различия в языках, выражениях, привычках, жестах, идеологиях и больше. Например, в Соединенных Штатах знак раунда O сделал с большим пальцем и первыми средствами пальца "хорошо". в то время как в средиземноморских странах тот же самый жест означает "ноль" или "худшее". [ 12 ] В Тунисе это понято как, "я убью Вас" тем временем за потребителя Японии, это подразумевает "деньги". [ 12 ] Даже среди 74 Англоговорящих стран слово с тем же самым значением может отличаться очень от английского, на котором говорят в Соединенных Штатах как следующие шоу в качестве примера: [ 12 ]

  • Полиция: bobby (Великобритания), garda (Ирландия), Mountie (Канада), полиция wallah (Южная Африка)
  • Подъезд: stoep (Южная Африка), (Карибская) галерея
  • Бар: паб (Великобритания), отель (Австралия), пьяница (Австралия, Великобритания, Новая Зеландия)
  • Ванная: туалет (Великобритания), dunny (Австралия)
  • Призрак или монстр: wendigo (Канада), duppy (Карибский), taniwha (Новая Зеландия)
  • Барбекю: braai (Южная Африка), barbie (Австралия)
  • Грузовик: грузовик (Великобритания и Австралия)
  • Фестиваль: feis (Ирландия)
  • Свитер: прыгун (Англия)
  • Картофель-фри: жареный картофель (Великобритания)
  • Футбол: футбол (остальная часть мира)
  • Футбольное поле: подача (Англия)

Три недавних международных примера неверного истолкования: [ 12 ]

  • На знаке в Бухарестском вестибюле гостиницы: лифт устанавливается в течение следующего дня. В течение того времени мы сожалеем, что Вы будете невыносимы.
  • Из японского информационного буклета об использовании кондиционера отеля: Cooles и Heates: Если Вы хотите только условие warmin Ваша комната, пожалуйста, управляйте собой.
  • В отеле Акапулько: менеджер лично передал всю воду, поданную здесь.

Способ обязательства на иностранных рынках

После того, как решение вложить капитал было принято, точный режим работы должен быть определен. Риски относительно действия на иностранных рынках часто зависят на уровне контроля, который фирма имеет, вместе с уровнем капиталовложения outlayed. Основные способы обязательства упомянуты ниже:

  • Экспорт (который далее разделен на прямой и косвенный экспорт),
  • Совместные предприятия
  • Прямые инвестиции (раскол в собрание и производящий)

Экспорт

Прямой экспорт вовлекает устойчивую отгрузку товары непосредственно на иностранный рынок. Устойчивый использующий косвенный экспорт использовал бы канал/посредника. кто в свою очередь распространит продукт на иностранном рынке. С точки зрения компании экспорт состоит из наименьшего количества риска. Это так, так как никакое капиталовложение, или издержки финансов компании на новых необоротных средствах, обязательно не имело место. Таким образом, вероятность погруженных затрат, или общие барьеры для выхода, является тонкой. Наоборот, компания может обладать меньшим контролем, экспортируя на иностранный рынок, должный не управлять поставкой пользы на иностранном рынке.

Совместные предприятия

Совместное предприятие - объединенное усилие между двумя или больше предприятиями, с целью взаимной выгоды от данной деловой активности. Некоторые страны часто передают под мандат те все иностранные инвестиции в пределах этого, должен быть через совместные предприятия (такие как Индия и Китайская Народная Республика ). В сравнении с экспортом, больше контроля осуществлено, однако уровень риска также увеличен.

Прямые инвестиции

Собрание обозначает буквальное собрание законченных частей, чтобы построить законченный продукт. Пример этого - Dell Corporation. Лощина обладает заводами в странах, внешних в Соединенные Штаты Америки, однако она собирает персональные компьютеры и не производит их на пустом месте. Другими словами, это достигает частей от других фирм, и собирает составные части персонального компьютера (такие как объединительная плата, монитор, GPU, RAM, беспроводная карта, модем, звуковая плата, и т. д.) в ее фабриках. Компании обрабатывающей промышленности фактическое подделывание продукта на пустом месте. Автопроизводители часто строят все части в своих заводах. Прямые инвестиции имеют большинство контроля и большинство приложенного риска. Как с любым капиталовложением, возвращение на инвестициях (определенный периодом окупаемости. Чистой стоимостью. Внутренней Нормой прибыли. и т. д.) должно быть установлено, в дополнение к пониманию любых связанных погруженных затрат с капиталовложением .