Международный маркетинг.

Согласно определению, международные маркетинг - это особый комплекс мероприятий по реализации товаров и услуг за пределами своей страны.

Международный маркетинг - это ответная реакция коммерческого мира на такие процессы, как рост и расширение партнерских взаимоотношения на международном рынке, возрастание производственных возможностей, быстрое обновление товарного ассортимента, частые изменения характера и структуры рыночного спроса, его конъюктурные колебания, обострение конкуренции, увеличение объема и улучшение качества информационного обеспечения.

Международный маркетинг предусматривает планомерную, постоянную, активную работу на международном рынке на разных этапах продвижения товарной продукции, услуг к потребителю.

Маркетинг на международной арене является весьма сложным, поскольку охватывает не только сбыт, но и другие сферы деятельности предприятия, в том числе производство, НИОКР, снабжение, финансы и т. д. Кроме того, здесь требуется глубокое понимание социально-экономических и национально-культурных условий, сложившихся в той стране, с которой будет связана деятельность предприятия. Могут иметь место различия в каналах распространения, методах транспортировки и хранения, законодательном и юридическом обеспечении, таможенных правилах. В каждой стране существуют национальные особенности в области средств рекламы, приемлемости тех или иных сюжетов с точки зрения культуры, религии, традиций и т. д. а также различия в системах определения затрат, свои квоты и валютный контроль. Важны также факторы научно-технического характера, к которым можно отнести уровень развития промышленной технологии, нововведения, модификацию товаров и услуг, квалификацию рабочей силы и т. п.

Цели международного маркетинга являются инструментом для достижения положительного имиджа фирмы на внешнем рынке, благоприятных результатов.

Различаются конкретные количественные и качественные маркетинговые цели субъекта международного рынка.

Таблица 2.2

Качественные цели ведут к росту престижа субъекта международного рынка, усиливают его потенциальный вес. К ним относят:

экономические цели и достижения как в собственной стране, так и в странах-импортерах;

положительное влияние на занятость - внутренний и внешний рынок труда;

поддержка образовательных, культурных, спортивных и других мероприятий внутри страны и за рубежом.

Количественные цели выражаются такими показателями:

увеличение объема продаж в денежном и натуральном выражениях;

рост роли рынков, занимаемых товарами данного субъекта международного рынка, по странам, сегментам рынка, товарам;

рост прибыли субъекта рынка.

Основные концепции организации международной маркетинговой деятельности:

Концепция производства - представляет собой систему организации комплексно - хозяйственной деятельности субъектов международного рынка, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию за рубежом своей продукции. Использование концепции производства возможно в двух случаях:

в условиях рынка «продавца», т. е. когда спрос на товар превышает его предложение;

при высокой себестоимости выпускаемой продукции, которую необходимо снизить.

Концепция товара - представляет собой систему организации коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции за рубежом, если она будет сочетать высокое качество с наилучшими эксплуатационными характеристиками.

Концепция сбыта - представляет собой систему организации, коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успешную реализацию своей продукции за рубежом, если будут приложены определенные усилия в области сбыта.

Концепция маркетинга - представляет собой организацию коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех на международном рынке в том случае, если, определив потребности зарубежных покупателей, сумеет найти наиболее эффективный, чем конкуренты, способ их удовлетворения.

Концепция общественного маркетинга - представляет собой организацию коммерческо-хозяйственной деятельности, при которой продавец рассчитывает на успех в том случае, если может, определив потребность международного рынка, удовлетворить ее более эффективным, чем конкуренты, способом в соответствии с долговременными интересами как отдельного зарубежного потребителя, так и мирового сообщества в целом.

Прежде чем реализовывать свою продукцию за рубеж, фирме нужно многое узнать и разобраться в особенностях международной маркетинговой среды.

Специалисты по международному маркетингу должны быть в курсе культурной среды каждого рынка. Культура передается из поколения в поколение, различается по странам и континентам, и ее нелегко изменить. Национальная фирма, не знакомая или нечувствительная к ней, может пытаться сбывать товары или услуги, которые неприемлемы или неправильно понимаются данной культурой.

Экономическая среда страны показывает нынешние и потенциальные возможности потребления товаров и услуг. Индикаторы функционирования экономики включают уровень жизни, валовый национальный продукт, уровень развития экономики и стабильности валюты. Привлекательность страны в качестве экспертного рынка определяется двумя характеристиками. Первая из них - структура хозяйства. Хозяйственная структура страны определяет ее потребности в товарах и услугах, уровни доходов и занятости и т. п. Существует четыре вида хозяйственных структур:

страны с экономикой типа натурального хозяйства - в этих условиях экспортеру открывается не много возможностей;

страны-экспортеры сырья - подобные страны являются хорошими рынками для сбыта добывающего оборудования, инструмента и вспомогательных материалов, погрузочно-разгрузочного оборудования, грузовых автомобилей. Она может явиться также рынком сбыта товара широкого потребления западного типа и предметов роскоши;

промышленно-развивающиеся страны - такая страна полагается больше на импорт текстильного сырья, стали и изделий тяжелого машиностроения;

промышленно-развитые страны - основные экспортеры промышленных товаров.

Второй экономический показатель - характер распределения доходов в стране. По нему деятель международного маркетинга делит страны на пять видов:

Страны с очень низким уровнем семейных доходов.

Страны с преимущественно низким уровнем семейных доходов.

Страны с очень низким и очень высоким уровнями семейных доходов.

Страны с низким, средним и высоким уровнями семейных доходов.

Страны с преимущественно средним уровнем семейных доходов.

Фирма, нацелившаяся на деятельность за рубежом, должна разбираться как в ограничениях, так и в возможностях, присущих системе международной торговли.

курсовая работа по социальной психологии

Материалы по этой же теме: