Международный маркетинг

Международный маркетинг в значительной мере должны восприниматься через призму мотивов, присущих предприятиям, которые выходят на мировой рынок, их необходимо знать, конкретизируя понятийные основы проблемы. Можно выделить такие направления.

1. Развитие внутреннего рынка (насыщенность рынка товарами, усиление давления конкурентов, рост зависимости от посреднической торговли, особенно в вопросах качества, цен, капіталоотдачи и расширение производства), через который удобно вкладывать капитал за границей,

2. Активность зарубежного конкурента и его успехи на внутреннем рынке заставляют искать собственный ангажемент. Не в последнюю очередь это связано с необходимостью поддержания своего имиджа на надлежащем уровне.

3. Преодоление зависимости от внутреннего рынка и "рассеяние" риска путем завоевания иностранных рынков.

4. Решение проблемы зависимости фирмы от сезонных колебаний спроса на внутреннем рынке.

5. Улучшение загрузки имеющихся и дополнительно создаваемых мощностей.

6. Снижение расходов на заработную плату, сырье, транспорт, уменьшение налоговых выплат, в частности путем использования разных форм производства продукции за границей, включая даже реимпорт с соответствующими ценовыми льготами для внутреннего рынка,

7. Использование государственных программ содействия, которые приняты в своей стране или стране пребывания.

8. Повышение эффективности сбытовой деятельности путем усиления рыночных позиций, например на основе создания отделений, филиалов и дочерних предприятий, расширение сети сервисных пунктов.

9. Компенсация колебаний валютного курса путем организации частичного производства и сбытую в соответствующих странах.

10. Получение доступа к ноу-хау, который возможный при условии продолжительного ангажемента на соответствующих заграничных рынках, например в форме партнерства с инофирмами.

11. Потребность в том, чтобы обойти тарифные и административные препятствия импорту с помощью форм прямого ангажемента на заграничном рынке.

12. Обеспечение долгосрочного успешного сбыта и соответственно экономического роста.

13. Снижение общего риска путем отнесения его на больший объем продукции в штуках, часть которой производится на своих заграничных фирмах.

14. Высвобождение высококвалифицированного кадрового персонала для решения более сложных задач в своей стране путем перенесения за границу производства отдельных изделий или комплектующих к ним.

15. Стабилизация деловой политики или расширение рамок для ее осуществления на внутреннем и заграничном рынках с применением дегрессии относительно количества продукции.