Международный маркетинг на промышленных рынках» [MAR_S01]

Семинар предназначен (целевая аудитория):

Семинар предназначен для специалистов и менеджеров ВЭД, профессиональные интересы которых связаны с внешнеэкономической деятельностью, маркетингом, ценообразованием, работой с внешнеторговыми контрактами, а также всех тех, кто хочет расширить свой уровень компетенций по указанным темам.

 

Актуальность темы

Многие российские предприятия в условиях   динамичной и в высшей степени неопределенной рыночной среды сталкиваются с проблемой потери рыночных позиций на локальных и/или международных рынках. Возникают вопросы: почему перестали работать испытанное методы и стратегии, ранее приносящие фирме гарантированный успех? Что   и как нужно изменить, чтобы удержать завоеванные позиции? Эти и др. вопросы функционирования компании на корпоративных рынках и осуществляющих внешнеэкономическую деятельность рассматриваются на семинаре.

На семинаре рассматриваются:

· специфика маркетинга на рынках В2В (промышленные рынки, рынки перепродаж и т. п.);

· маркетинговые методы обеспечения конкурентоспособности предприятий, осуществляющих   внешнеэкономическую деятельность.

· проблемные вопросы обоснования контрактных цен перед таможенными органами.

Программа семинара:

  • Что такое маркетинг,   актуальность его внедрения на предприятии Маркетинг – это мода или необходимость?
  • Маркетинговая среда предприятия, уровни анализа. Что необходимо знать менеджеру о своих потребителях, конкурентах, поставщиках и др. рыночных субъектах? Для принятия каких управленческих решений необходима эта информация?
  • Конкуренция и партнёрские отношения.  
  • Особенности поведения индивидуальных и корпоративных клиентов. Как понять своего клиента? Поведение потребителя до, во время и после покупки.  
  • Маркетинговые исследования. Как провести исследование своими силами? Как не ошибиться с выбором исследовательского агентства?
  • Сегментирование рынка. Критерии выбора целевого сегмента. Как   идентифицировать «своего потребителя»?
  • Комплекс маркетинга. Как стать конкурентоспособными на рынке?

Результатом обучения является

повышение личной   профессиональной эффективности в области ВЭД благодаря осмыслению системообразующей роли маркетинга в формировании, поддержании и развитии конкурентоспособности предприятия, изучению маркетинговых принципов и методов работы на корпоративных рынках, систематизации и осмыслению собственного опыта ВЭД на зарубежных и российских рынках.

Обучение проводят ведущие специалисты в области маркетинга, имеющие большой опыт практической работы.

Слушателям семинаров предоставляются:

1. Раздаточные материалы по теме семинара;

2. Бизнес-ланч и кофе-брейк;

3. Именной Сертификат установленного образца.